ビジネスセミナー

　新潟県三条市、燕市の企業でつくる中国・上海地域ビジネス情報対策連絡協議会（山﨑悦次会長）は、９月１０日午後１時半から、三条・燕地域リサーチコアで「『Ｍａｄｅ　ｉｎ　ＪＡＰＡＮ』は中国人のステータス」と題したビジネスセミナーを開催。講演形式で、巨大市場として注目されている中国の上海地域の市場、模倣品の防止策の２テーマで最新情報を提供した。

　最初は、上海地域についての講演。独立行政法人・中小企業基盤整備機構の経営支援専門員の大泉正城さんが「中国・上海地域における高級品マーケットの最新事情～お金持ちの中国人が急増している～」のテーマで、上海の富裕層の経済事情などを、統計データを基に紹介。

　まず、中国が市場として注目を浴びていることについて「これまでは、工場を造って乗り出すというのが多かったが、今はマーケットとして見られている。しかし、中国でものを売るのは、作ることよりも難しい。沿海部で４億人などと華々しいマーケットではあるが、バブルではないかという見方もある。２０００年の後半は、中国脅威論が盛んだったが、上海の富裕層が目立ってきた２００２年の後半から、好機論が盛んになっている」とした。

　中国市場の特徴については「商業主義でいくらもうかるかが基本。市場の成長は早いが、競って同じ市場に参入し、過当競争をし、薄利多売で淘汰され、次に鞍替えというリサイクル。また、中国の営業マンは支払いを遅らせることが勲章。模倣品の取り締まりももぐら叩き。そして、契約する際は、口約束ではなく文書化しなければ契約ではないとの慣習。常識が違うと考えるしかない」と紹介。

　上海の富裕層については「上海の平均的な年収は、日本円で１５０万円。果たしてこれで自動車が買えるのかと思う。しかし、中国を平均値で見ると誤る。上海の農村部と都市部では収入に３倍の開きがあるが、都市部の間でも収入に差がある。上海の人口は、正規の戸籍ベースで１３００万人、このうち１２８万人が収入の上位。また、深せんや広州にも豊かな人はいるが、上海よりは人口が少ない。テレビなどはだいぶ行き渡っているが、健康器具やピアノなどはまだ普及していないようだ。また、表に出てこない部分だが、上海の人の半分はアルバイトをしており、これを加えると収入は２、３割増えるという見方もある」などと、上海市場の有望さを紹介した。

　最後に、中国市場の攻め方について「市場を細分化して戦略を立てること。また、中国の馬は、日本と違ってニンジンを見せるだけでなく食べさせないとついてこない。対価が必要。また、お金持ちになった中国人を日本に呼び込んでのビジネスチャンスもあるかもしれない」と締めくくった。

　休憩を挟んで、模倣輸入品防止セミナーとして、商標特許事務所や特許法律事務所の弁理士、弁護士によるセミナーに移った。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（重藤）